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地產商辦起暑假培訓班 實為制造淡季營銷點



暑假來瞭,有開發商把售樓中心免費提供給培訓機構辦興趣班,以吸引業主關註。

  文/記者吳佳圖/記者龍成通

  每年暑假都會出現培訓班爆棚的現象,今年也不例外。暑假剛開始不久,暑期培訓市場已異常火熱。連日來,記者走訪發現,缺場地成為困擾區內培訓機構的主要原因,地產項目則打出"免費提供培訓場地"的旗號,吸引培訓機構進駐,開設各類培訓班。

  據瞭解,地產項目牽手培訓機構在項目內舉辦各類活動,雙方均有利可圖。對於培訓機構來說,緩解瞭"缺場地"的燃眉之急。而多個地產項目相關負責人透露,此舉實為一種營銷模式,為吸引人氣,更是為項目下半年推新貨蓄客。至於營銷效果如何,則見仁見智。

  有業內人士明確指出,暑期為房地產銷售的傳統淡季,地產項目此舉,本質為開發商制造營銷節點,為項目造勢。

 現象:地產項目免費提供培訓場地

  "免費報名參加才藝培訓班!星期二唱歌、星期三芭蕾舞、星期四古箏、星期五吉他......"暑假剛開始,位於北滘的一成熟項目銷售中心,已掛出瞭才藝培訓班的招生海報。

  該項目相關負責人李小姐介紹,培訓課程均在晚上開設,主要服務對象為小區業主子女。記者留意到,傢長陪同小孩上培訓班期間,還可享受該項目提供的配套增值服務,例如免費美容、美甲等。

  事實上,這些培訓課程均由才藝培訓機構開設。由於暑期培訓班爆棚,缺場地成為困擾培訓機構的主要原因,地產項目則打出"免費提供培訓場地"的旗號,吸引培訓機構進駐。地產項目的這一舉措,也讓不少培訓機構從中受益。

  除瞭開設才藝培訓班,位於德勝商務區的一中高端項目與知名留學培訓機構合作,計劃在暑期推出海外留學展覽,以吸引傢長學生參加。

  探因:實為地產項目的一種營銷模式

  為何地產項目會免費提供場地吸引培訓機構進駐,開設才藝培訓班呢?

  多個已在項目內開設暑期培訓班的地產項目負責人透露,此舉實則為一種營銷模式,為瞭吸引人氣,更為瞭下半年推新貨蓄客。

  "培訓課程都是在晚上開設,屬於一種夜間營銷模式。"李小姐說,該項目計劃於下半年推出新一批貨品。但從下半年的市場供應情況看,北滘、陳村均有大批量 的新貨入市,市場競爭激烈。為在新一輪拉鋸戰中分一杯羹,該項目選擇提前宣傳,通過開設培訓班等一系列活動吸引人氣,為下半年推新貨蓄客,"這類活動將一 直開辦,直至開盤前。"

  位於容桂的一高端項目內也開設瞭暑期培訓班,但其中原因略有不同。由於所處位置較為偏遠,該項目為培訓機構免費提供場地開設培訓班,主要是為瞭吸引人氣。

 效果:很難直接促進銷售

  有業內人士指出,暑期為房地產銷售的傳統淡季,而地產項目牽手才藝、留學培訓機構,開設暑期培訓班或海外留學展覽,其本質為開發商自己制造營銷節點,為項目造勢。

  究竟地產項目內開設才藝培訓班、留學展覽效果如何?"雖然這些活動不是直接促進銷售的方法,但從目前情況看,吸引、保持瞭項目的人氣,效果不錯。"一項目負責人明確表示。

  記者瞭解到,對於開發商而言,這種營銷模式並不陌生。早在兩年前已有地產項目舉辦過留學展覽,"活動花瞭幾萬元,但效果不是很好。"北滘新城一高端項目營銷中心總監助理王航表示。該項目相關負責人阿彪說,活動本身吸引到的人並不多,也未輻射到其目標客戶。

 分析:資源共享才能達到最佳效果

  記者瞭解到,地產項目與培訓機構合作,在項目內舉辦各類活動,雙方均有利可圖。雙方合作的最終達成,廣告、媒介等中介公司起到至關重要的作用。而中介公司的影響力則關乎活動的效果。

  "如今,傢長越來越關註小孩的教育問題,地產項目和教育培訓機構合作也逐漸頻繁。"一傢中介公司楊小姐透露,該公司擁有地產、教育資源,可根據不同客戶要求,為其選擇相應檔次的合作對象。

  但在此過程中,地產項目、培訓機構不願將各自的客戶資源拿出來共享,使得這一互利的合作難以進行。"教育培訓機構怕砸瞭招牌,舉辦活動時不願拉自己的學 員過去。這樣一來,地產項目也會不請其業主參加活動。"她說,這類活動的本質是合作雙方的客戶資源共享,但雙方都不願意拿出手中的資源,活動效果自然大打 折扣。



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-07-26/08183380602.shtml

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