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內容來自sina新聞





降價幅度加大

年底沖刺,好戲連連,對購房者來說,這無疑是一個比較理想的購房窗口。

“總體來看,12月份房企的推盤積極性隻增不減,臨近年底,房企入市搶收的欲望更為明顯。12月份將是房企爭奪業績的最後時機,預計房企積極供應將持續到本月末。”鏈傢地產市場研究部張旭表示。

房企已經邁入瞭最後一個月的“收官”期,為瞭沖刺業績,加大供應力度成為共同的選擇。

亞豪機構市場總監郭毅表示,現階段樓市處於買賣雙方的僵持階段,特別是剛需客群,對價格尤為敏感,開發商一方面充分提高產品品質,另一方面控制項目的單價以及總價,才能吸引范圍更大的購房客群。未來市場形勢的變化將促使房企在調整價格策略的同時,也更加註重修煉內功、打造宜居住宅產品。

中原地產市場研究部統計數據顯示,截至日前,公佈11月銷售業績的上市企業有26傢,這26傢企業中,恒大、綠城已經提前完成年度任務,萬科、富力、佳兆業與合景也完成或者接近9成,但合生等企業完成年度任務不足四成。中原地產首席分析師張大偉表示,從發佈銷售業績的企業看,大部分企業在930政策後,銷售都明顯好轉,其中恒大等企業表現優於市場,但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。

值得一提的是,上周樓市中小戶型房源成為供應主力。據統計,在上周入市的8個樓盤項目中,面積在90平米以下房源累計供應1437套,在總供應中占比75%。包括萬科公園裡、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元,甚至是100萬元以內的房型。

據統計,上周開盤的6個商品房項目中,包括萬科公園裡、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元,甚至是100萬元以內的房型。此外,多項目均有大額優惠抵扣,優惠最多的首開國風美唐最高可減26萬元。



供應量的增加明顯加大瞭目前的庫存壓力。據亞豪機構統計數據顯示,截至12月7日,北京可售商品住宅總量再次突破9萬套,達到9.3萬套,創下32個月新高。

12月首周,8個項目推新,同時,有11個項目獲得預售證。顯然,高密度供應下,年底的最後一戰將異常“好看”,方興、合生等企業借資源整合推出營銷創新,首城國際、首開國風美唐、萬科公園裡、龍湖·好望山等項目索性直接祭出價格大旗,直接讓利爭搶購房者。

據亞豪機構統計數據顯示,上周(12.01-12.07)北京共有8個樓盤項目推新,分別為豐臺區的方恒·偶寓空間、朝陽區的首開常青藤、昌平區的首開國風美唐,通州區的萬科公園裡、門頭溝區的西長安壹號以及順義區的海航國興城,同時,自住房項目金地·悅景臺和保利首開·麗灣嘉園也分別在上周開始選房,8個項目累計新增供應1936套,環比大漲近5倍。

??距年底隻剩最後一個月,銷售總監們2014年將提交怎樣的銷售業績?雖然最後一季度房地產利好不斷,但嚴峻的現實下,跑量、回籠現金依然是當前首要任務。



綜述

住宅供應放量

北京市住建委的網站顯示,12月的第一周,有11個項目獲得預售證。而隨著北京商品住宅新增供應持續增加,以及成交量進入階段性盤整,導致樓市庫存在小幅減少後,再度回升至9萬套。

對此,郭毅表示,在新政利好刺激下,11月份樓市雖然創下銷量新高,但當前樓市結構性供需失衡的矛盾並未有明顯改善,樓市庫存主要集中在郊區新城,而近段時間入市的樓盤同樣是以昌平、房山,通州等新城板塊為主,同一個區域多個樓盤同時推盤,再加上區域內前期並未消化的庫存,造成在售項目銷售壓力巨大,區域庫存有所攀高。數據顯示,11月六環以外供應量比成交量多出4096套,當前六環以外的庫存增量位居各環線區間之首。

不可否認的是,今年的業績完成情況並不令眾多房企滿意。

“隨著央行降息覆蓋全部購房人群,小幅下降的房貸利率折扣降低瞭剛需的購房成本,開發商借助政策利好,加大小戶型甚至微小戶型的供應量,控制單套總價以貼近剛需購房者需求,同時輔以較大幅度的優惠讓利,有利於促使部分有著迫切購房需求的剛性客群不再觀望,選擇入市。”郭毅說。重劃區 台中利率多少免費諮詢試算

位於雙井的首城國際近期推出250萬起的低總價優惠房源,這一價格甚至低於周邊二手房市場,引發各界關註,在大戶型高總價占主流的CBD區域,首城國際推出的中小戶型成為區域稀缺產品,吸引不少投資及剛需客群關註。

事實上,房企的加速供貨在12月首周已經表現出來,來自鏈傢地產和亞豪機構的統計數據顯示,上周的供應量迅速攀升。北京 市住建委網站也顯示,近日有多個項目取得預售許可證,這意味著這些項目都將於近期入市。台北中正農地貸款

除瞭剛需產品外,一些別墅產品也推出優惠措施。以龍湖為例,從產品類型來看,龍湖·好望山在年底加推的“雲墅”新品為220—340平米寬景疊拼別墅,有超大贈送面積:上疊暢享豐沛陽光、澄澈空氣,並贈送閣樓整層、南北雙露臺、地面入戶花園等面積近100平米,下疊則更具空間儀式感—5.4米挑高的私人收藏館,呈現出全新的別墅空間禮儀,下疊贈送部分地下室、地面花園等面積最大達200平米。

據悉,龍湖·好望山部分房源在今年6月已經交付,目前所剩房源已經不多。“2014年底,龍湖·好望山的加推房源預計在未來20天內推出20套優質房源,買房人首付隻需50萬元起,就能住上龍湖的別墅。”龍湖·好望山項目營銷負責人李昂表示,此次加推房源是項目的收官之作,將會有一天一套特惠房源推出。

營銷花樣迭出

“雙十一”的餘溫還未褪去,“雙十二”的熱潮將再度席卷而來,成為各個項目沖刺年底目標的節點。

近日,萬科推出雙十二優惠措施,在雙十二期間,萬科在包括北京、天津 等15個城市舉行15城聯動,最高單套優惠12萬,其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優惠措施。

“雙11”期間,方興地產旗下11城22個項目4400套房源一同掀起瞭這場史無前例的“雙11光盤節”。在11日0點至24點的這場促銷活動中,方興地產實現42.68億銷售業績。

此次雙十二行動,在“方興為愛雙十二瘋收節”大主題之下,作為旗下悅系開山之作的亞奧金茂悅不僅攜手淘寶網推出9折特價房源,還準備瞭萬麗酒店免費住、液晶彩電、千元加油卡等1000份大禮回饋業主,總金額達100萬元。

12月3日,合生創展宣佈,聯合蘇寧雲商(002024,股吧)、新浪微博、奧迪、國傢大劇院、康輝旅遊、居然之傢、環宇票務、麒麟新天地、龍庭餐飲集團等十大行業品牌,結成戰略聯盟,打造一個跨界消費平臺,總計拿出5億元免費與折扣優惠,推出號稱秒殺雙12的“2014首屆全民樂透節”。合生創展希望通過品牌聯盟、資源整合的優勢,以優惠換流量,以流量創價值,以價值反哺購買力,最終實現電商模式的進一步升級。

面對行業層出不窮的創新,正在與萬科爭奪第一的綠地集團也不甘落後。近日,綠地宣佈推出首個金融產品—綠地弘金寶,通過線上線下的平臺,結合綠地集團自身資源,以及戰略合作夥伴鳳凰網豐富的專傢、行業領軍人物的資源,實現強效傳播,人人都能參與,獲得收益。

房企年底沖刺2014 住宅供應放量 降價幅度加大

在業績“壓頂”的時候,亟須最後一個月的沖刺,房企的供應力度明顯加大,而供應的增加又加大瞭庫存的壓力,為瞭跑量,眾多項目積極降價打折或各種促銷手段以加快出貨速度。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-14/08465949695660948506518.shtml

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