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內容來自sina新聞

2014青島樓市"鮮"象環生

??2014年已經結束,樓市在觀望霧霾彌漫中不溫不火走完全年。縱觀全年,樓市也呈現出一些新現象。一方面庫存高壓下,買方市場特質明顯。另一方面市場主體漸趨理性。此外,開發商促銷營銷手段也更新升級。但是總體來看,樓市以穩定的姿態迎來2015年。如有購房問題可咨詢400-606-6969

??政策密集調整“先緊後松”

?

?2014年是“樓市調整年”的說法並不為過,早在去年2月,青島市住房公積金管理中心發出通知,自去年3月10日起,公積金新政施行。5月13日,央行

敦促商業銀行合理配置信貸資源,優先滿足居民傢庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求。6月27日,呼和浩特市率先成為全國首個正式發文放開限購的城市,

隨後其他城市陸續跟進。青島則在7月31日晚、9月1日午間分別通過“青島房地”官微先後兩次發佈消息,從近郊取限到全域放開限購政策,束縛瞭青島樓市三

年之久的“限購令”取消。

??隨後,9月30

日,中國人民銀行、銀監會發佈瞭《關於進一步做好住房金融服務工作的通知》,對於貸款購買首套普通自住房的傢庭,貸款最低首付款比例為30%,貸款利率下

限為貸款基準利率的0.7倍,具體由銀行業金融機構根據風險情況自主確定。11月22日,中國人民銀行決定,自2014年11月22日起下調金融機構人民

幣貸款和存款基準利率。這是時隔兩年之後央行再度降息。

??縱觀今年樓市相關的調控政策,明顯呈現出“先緊後松”的趨勢,截至發稿日,市民所關註期待的七折利率至今未出現在青島樓市。對於購房人來說,很多利好並沒有如想象般如期而至。政策調整雖然密集,但僅僅停留在“微調”層面。

??政策微調市場理性對待

??2014年樓市政策調整密度較大,但是值得註意的是,對於政策調整,市場上並沒有出現像往年一樣的購房潮。無論是上半年的低冷還是下半年連珠炮式的新政,均未能撼動置業者淡定的心理,市場並未出現火爆買賣行為。“連夜排隊”“過戶潮”等現象並沒有出現。

??相比較往年市場反映要冷淡許多。對於開發商和購房者來說,對於政策的適應能力明顯要強於往年。從開發商方面來看,雖然采取瞭一些促銷手段,樓盤價格也有些許下調,但是並沒有形成“普遍性降價”,隻是個別項目試探性的“投石問路”。

??而作為市場主體的另一方,購房人出手也理性許多。盡管購房需求依舊存在,但是對政策的微調以及開發商的營銷策略都有瞭自己的判斷。沖動購房的現象已經不存在。另外,也有分析人士表示,之所以市場反應冷淡,除瞭市場主體冷靜許多之外,政策調整幅度較小也是重要的原因。

??市場轉向買方成主導

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?縱觀2014年樓市,去庫存成為貫穿整個樓市全年的話題,早在2014年初,一項20城樓市庫存排名,引起一陣嘩然。常住人口僅有八百多萬的青島,庫存

量卻是北京的兩倍多,此前青島的旅遊業品牌效應下,吸引不少投機者前來購置房產,導致房企在青島的樓市開發過於激進,以致高庫存居高不下。

??在高庫存壓力下,盡管政策微調,但是依舊沒有出現大的成交高峰。庫存依舊是居高不下。開發商為瞭促進銷售,一方面根據政策導向,適時的推出剛需盤或者改善型住房;另一方面抓住各類傳統推盤節點,做各類活動,拉動人氣。

??值得註意的是,市場明顯的導向買方。尤其是去年下半年,開發商開始采取低價走量的策略,拉動銷售。新開樓盤低開快銷,老盤也紛紛與電商合作,大打折扣。尤其是剛需腹地李滄區和在房屋二胎借款銀行售樓盤較為集中的新都心樓盤競爭加劇。

??營銷重點轉為引客上門

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?隨著市場轉向買方,營銷策劃被推上從來沒有的高度。這一點在房企招聘中對營銷策劃崗位薪酬待遇上可見端倪。據瞭解,青島多傢房企曾高薪招聘營銷策劃人

員。記者采訪中也瞭解到,目前有的企業營銷策劃崗位普通員工薪酬都能達到8000~10000元。有的企業負責營銷策劃的主管都達到年薪數十萬元。房屋二胎 房屋二胎利息怎算

??縱觀2014年樓市,開發商的營銷已經不僅僅一個環節,而是貫穿賣房全過程。據瞭解,在市場大好的前幾年,置業顧問相當“吃香”,賣房是件輕松的事,而如今,營銷的重點從讓客戶簽約轉變成吸引客戶上門。於是市場也出現瞭一些地起價高均價的“噱頭營銷”案例。

??此外,開發商營銷策略創新上也是“絞盡腦汁”。一方面創新營銷策略,接地氣走街串巷宣傳,一度出現“滿街盡是舉牌人”的盛況。另一方面與電商合作,推出各類優惠。記者調查獲悉,這些觸電營銷的確是為開發商贏得瞭不少人氣。





新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2015-01-04/08045957295277340941093.shtml

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